Sobre

• Ubicación: Híbrido – Oficina Central y Remoto
• Tipo de Contrato: Indefinido
• Desafío Profesional
• ¿Te motiva el reto de liderar la apertura y expansión de oportunidades de negocio en el sector de marketing, publicidad y medios? En nuestra compañía tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial en un entorno digital, colaborativo y enfocado en resultados. Buscamos personas con excelencia comercial, pensamiento estratégico y pasión por crear impacto, capaces de gestionar relaciones de alto nivel y transformar necesidades de clientes en soluciones innovadoras.
• Responsabilidades – Desarrollo Comercial, Ventas y Generación de Nuevos Negocios en Marketing y Publicidad
• Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y captación de nuevos clientes para servicios de marketing, publicidad digital y medios.
• Identificar, segmentar y priorizar mercados potenciales, detectando tendencias, oportunidades y necesidades con enfoque consultivo.
• Liderar todo el ciclo de ventas: outreach, presentación, negociación, cierre y onboarding de nuevas cuentas.
• Preparar propuestas comerciales personalizadas, coordinar respuestas a licitaciones y participar en presentaciones clave junto a equipos de estrategia y creatividad.
• Generar alianzas estratégicas y gestionar relación con partners externos, manteniendo una red de contactos relevante y activa en el sector.
• Colaborar con áreas internas (data, producto, operaciones, creatividad, tecnología) para asegurar soluciones a medida y delivery exitoso.
• Analizar el desempeño comercial mediante KPIs, forecasting de ventas y reporting periódico a la dirección.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades de la industria para potenciar el posicionamiento de la marca.
• Requisitos – Experiencia en Ventas B2B, Publicidad y Servicios de Medios
• Título universitario en Marketing, Administración, Comunicación, Publicidad, o formación equivalente.
• Al menos5 años de experiencia exitosa en ventas o desarrollo de nuevos negocios en marketing, publicidad, medios digitales o agencias.
• Sólido conocimiento de ecosistema digital, tendencias de medios, tecnologías de marketing y soluciones Publicidad360°.
• Experiencia elaborando propuestas consultivas y personalizadas para grandes cuentas, con historial comprobado de crecimiento comercial.
• Habilidad en negociación, cierre de acuerdos complejos y gestión de relaciones C-level.
• Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.).
• Capacidad para colaborar en equipos multidisciplinarios y manejar proyectos simultáneos con autonomía.
• Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con clientes y partners internacionales.
• Principales Tareas – Prospección Comercial, Presentaciones y Networking
• Investigar, mapear y acercar nuevas oportunidades comerciales en segmentos clave nacionales e internacionales.
• Organizar y liderar reuniones de presentación, workshops y eventos de networking para el desarrollo de marca y generación de demanda.
• Garantizar el correcto seguimiento y documentación de oportunidades en el CRM corporativo.
• Colaborar en la definición de propuestas de valor únicas y campañas de lanzamiento comercial.
• Captar feedback del mercado y canalizar insights a los equipos internos para co-crear nuevas soluciones.
• Participar activamente en capacitaciones y actualización sobre tendencias de marketing, medios y publicidad digital.
• Perfil – Liderazgo en Ventas, Visión Estratégica e Innovación Comercial
• Orientación a resultados, resiliencia y motivación por superar objetivos comerciales desafiantes.
• Excelentes habilidades comunicativas, influencia y presentación ante interlocutores diversos.
• Mentalidad digital, flexible y gran capacidad para identificar oportunidades en entornos de cambio.
• Ética profesional, compromiso con la diversidad, inclusión y trabajo en equipo.
• Proactividad, autonomía, actitud positiva y espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos clientes y mercados.
• Beneficios y Crecimiento – Desarrollo Comercial en Marketing y Publicidad
• Salario competitivo con atractivo esquema de comisiones e incentivos ligados a resultados comerciales.
• Plan de formación continua en ventas consultivas, marketing digital, innovación y liderazgo.
• Modalidad híbrida de trabajo flexible en una empresa referente en la transformación digital del sector.
• Participación en proyectos regionales y oportunidad de crecimiento profesional acelerado.
• Cultura de innovación, reconocimiento y diversidad en equipos multidisciplinarios y colaborativos.