Sobre

• ¿Qué harás en el día a día?
• Crear, desarrollar y gestionar una red de socios comerciales (personas externas o aliados estratégicos) que compartan recibos de CFE de empresas o industrias potenciales.
• Esto, con el objetivo de alimentar al equipo de ventas con prospectos calificados para aumentar las oportunidades de cierre.
• Tareas
• Reclutar activamente socios comerciales (personas con contactos industriales, brokers, asesores energéticos, proveedores, etc.).
• Generar convenios claros y atractivos para incentivar a los socios comerciales.
• Capacitar a los socios comerciales sobre cómo identificar buenos prospectos y cómo recopilar la información necesaria (recibo CFE, contacto, giro).
• Responder posibles dudas que puedan tener y tener una junta semanal de nuevos ingresos y otra de seguimiento a los que ya están.
• Dar reporteo semanal al desempeño y compromiso de los socios comerciales. Validar y organizar la información recibida antes de pasarla al equipo de ventas.
• Trabajar con el área comercial para alinear expectativas, necesidades y retroalimentación sobre la calidad de los prospectos.
• Idear y proponer campañas o incentivos para mantener activa la red de socios comerciales.
• Requisitos
• Experiencia en Desarrollo de Socios: De 1 a 3 de experiencia años creando y gestionando alianzas comerciales o redes de referidores B2B.
• Habilidad de Reclutamiento: Capacidad para identificar y atraer activamente perfiles con acceso a contactos industriales (brokers, consultores, proveedores).
• Negociación y Acuerdos: Dominio en la creación de convenios claros y atractivos para formalizar y motivar a los socios.
• Enfoque en Calidad y Proceso: Destreza para capacitar a terceros, así como para validar y organizar la información de los prospectos antes de pasarla a ventas.
• Comunicación y Reporte: Excelentes habilidades para mantener juntas de seguimiento, resolver dudas y entregar reportes de desempeño de la red.
• Mentalidad de Incentivos: Iniciativa para proponer campañas e incentivos que mantengan a la red de socios activa y productiva.
• Deseable experiencia en el sector de energía solar.
• Beneficios
• Compensación base de $18,000 mxn
• Compensación adicional de .2% de lo vendido a través del equipo de socios comerciales (nuevos ingresos) y .1% sobre los que ya están en el equipo.

Indicadores de Éxito (KPI)

• Número de referenciadores activos.
• Número de recibos de CFE validados semanalmente.
• Oportunidades generadas mensualmente para el equipo de ventas.
• Ventas mensuales del equipo de socios comerciales