Sobre

• Vibran con energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y están enfocadas en superar sus propios límites. Dan el máximo, porque adoran trabajar con compromiso y dedicación. Enfrentan los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores. La excelencia y la ejecución son primordiales en su forma de hacer las cosas. Promueven el buen clima, la alegría y la diversión. Saben construir con otros y disfrutan trabajando en equipo. Contar con formación universitaria en Administración, Marketing o carreras afines. Poseer experiencia en hunting B2B y desarrollo de negocios, con fuerte desempeño en prospección activa, generación de pipeline y conducción de conversaciones consultivas con niveles ejecutivos. Tener una sólida capacidad analítica y orientación a datos, con dominio de Excel/Sheets y familiaridad con herramientas de BI y análisis (ej. : Looker, BigQuery, soluciones de IA). Es deseable contar con experiencia en e-commerce, marketplaces o ventas B2B. Se valorará positivamente el conocimiento en procurement (compras/abastecimiento), supply chain (cadena de suministro) o compras indirectas. Prospectar y activar grandes compradores corporativos (Big Buyers), liderando estrategias de hunting B2B para impulsar el crecimiento sostenible del segmento. Construir, priorizar y gestionar un pipeline de oportunidades B2B, utilizando datos de potencial, categorías estratégicas e indicadores de valor a largo plazo. Realizar diagnósticos consultivos con tomadores de decisiones corporativas, mapeando procesos de compra, puntos de dolor operativos y oportunidades de optimización. Posicionar el ecosistema MELI Negocios como una solución estratégica, articulando beneficios, diferenciales competitivos y casos de uso relevantes para entornos corporativos complejos. Liderar el proceso de activación inicial y onboarding de nuevos Big Buyers, trabajando en conjunto con equipos internos para acelerar el ramp-up y la conversión inicial. Analizar y gestionar métricas clave del embudo B2B (activación, onboarding, ramp-up y conversión), generando insights accionables para la evolución de la propuesta de valor y la experiencia del cliente.